ASO培训:教你2018年苹果ASO如何做

       ASO培训:教你2018年苹果ASO如何做
  截止2017年3月,App Store(苹果应用商店)中全球共有220万+个App. 在如此多竞争对手的前提下,要让应用脱颖而出也越加艰难. 本指南旨在告诉你在应用优化上需要优化的点,以及如何去优化,让你的应用在应用商店里的搜索量、下载量以及排名飞升。

  ASO是一个增加下载量最划算的方法.运用多种策略增加你的App在AppStore的曝光率, 从而增加下载量,迅速提升排名。总之它就相当于应用商店的SEO。

  优化应用在搜索结果中的排名,其实是需要不断的去尝试和摸索,找到一个适合你App的方式。但是如果你是的ASO新手同时也没有预算,那就需要了解哪些是优化中需要注意的地方,这样用不了多久你的App的下载量就会剧增。

  以下就是2018年苹果应用商店优化指南。

  关键词

  说到ASO,首先提到的是“关键字跟踪”. 这是ASO优化的关键点,当用户搜索一个特定关键词的时候,你的应用会展现在搜所结果在。所以你需要研究与你App有关的所有关键词(尤其注意用户可能会输入的词,包括谐音)。并将这个关键词用到你的产品介绍中。

  一项研究表明63%的用户是通过搜索下载和使用应用的,所以在你要提升应用下载量的时候,关键词是必须去关注的。

  选择关键词不仅仅是去找流量高的词。一些高流量的关键词,例如“游戏”、“新闻”、“免费”已经有上千的应用在使用,其中就有那些百万下载量的应用,对于新应用来说这些词毫无作用。所以对于新上架的应用需要去研究与你应用紧密相关的关键词,同时需要兼顾到词的流量和竞品。

  你可以自己研究,不过这里建议去使用工具来增加应用排名,目前有很多工具这里就不赘述了。

  市场研究

  你也许在之前就做过这方面的研究, 对于ASO来说市场的研究至关重要. 你需要知道你的目标用户、如何联系到他们、他们做了什么,你也需要去了解你的竞品在做什么,这样你就能现行一步脱颖而出。

  市场研究概要:

  • 了解用户 (e.g. 年龄, 性别, 地区, 教育, 收入)

  • 竞品研究 (e.g. 提供的服务, 目标, 买点和痛点)

  • 设定目标 (e.g. 下载量、留存率)

  应用图标

  在大多数情况下(应用搜索结果、应用榜单、应用推荐),用户首先看到的是你的应用图标。研究表明,好的icon设计可以提升560%的下载量。你的应用图标需要简单、抓眼球,让用户有想去点击的冲动。

  怎样去判断一个logo的好坏呢?使用A/B 测试.很多ASO优化服务商都提供类似的服务。 用多个不同logo变化的页面进行测试,看看哪一个页面能吸引更多的人,并驱动更多的下载。

  应用图标建议:

  • 图标需要清晰,辨识度高,容易记。

  • 图标需要符合目标用户的喜好。

  • 图标颜色需要体现公司品牌和定位。

  • 不要使用照片和过度特效。

  • 避免使用文字。

  应用名称

  除了应用logo,应用名称也是让用户产生互动欲的关键。名称需要简短、有趣、相关,便于用户第一眼就知道你的应用是做什么的。即使标题中使用的关键词,越不要让他看起来毫无意义。需要记住的是在iOS 11中标题最大在30个字符。

  应用标题建议:

  • 即使使用关键词也要简短, 吸引人,容易记住.

  • 避免与其他应用程序和品牌混淆.

  • 使它与你的品牌和定位相关.

  • 传递产品价值.

  • 符合目标用户.

  应用副标题

  

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  在iOS 11中苹果虽然将标题缩短到30个字符,但是新增了副标题,你可以使用副标题简短介绍一下你的应用,传递产品价值。与描述不同的是在搜索结果中是可以直接看到副标题的,就这点副标题一定要好好用起来。

  副标题不单可以做介绍,在这里也可以使用关键词!

  应用描述

  应用描述是一个你可以把你所有想提升排名的关键词展现的地方。但是不要关键词堆积。请记住你的潜在用户是会去看你的产品描述的,所以需要保持描述内容的可读性,不要只是把关键词堆砌。

  对产品的客观描述可以驱使用户下载,所以在表述中要强调产品是如何解决目标用户痛点的。然后围绕着这个词,把用户搜索的关键词融入到你的应用中。

  应用促销文字

  

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  在iOS 11中也新增促销文字板块,在这里可以录入170个字符的促销文字。促销文字显示在应用描述下方,与描述不同的是你不用发布新版本就可以随时修改这段文字。

  这段文字没有索引,不会影响搜索结果。但是它可以用来传递你的市场信息、限时活动、新功能、公告、优惠和折扣活动,从而吸引用户下载你的应用。

  iOS关键词

  选择最可能影响你的App在搜索结果中的关键词,你可以选择100个字符内与产品尽可能相关的关键词,关键词直接逗号隔开

  再次强调要选择热门高流量的关键词同时这些关键词的排名竞争压力不大。 最流行的关键词选择的方法就是:评论挖掘,去看竞品的用户在评论中都使用哪些关键词来描述,然后利用这些关键词。

  应用分类

  大多数用户通过浏览应用商店来发现应用,所以你需要给你的应用选择一个适合的类别。

  当然分类需要与你的应用相关,但是选择分类一般不需要完全相关性。可以考虑选择一竞争稍小的或者潜在收益不错的也有点关联的分类。尝试不同的分类找到适合你产品的分类。从iOS 8开始就有了子分类 这也是提高排名的机会。

  应用视频

  避免使用基础教程视频,告诉用户怎么使用App。视频需要吸引人,突出你的竞争优势,传递产品的特点,这些特点无法从应用截屏直观传达。

  有的应用上传预览视频效果会不错,利用15-30秒快速传递产品信息。需要注意的是如果用户不会在前几秒被吸引的话,一般是不会看完视频的。

  应用截屏

  不要随便展示截屏。应用界面也是一个宣传手段,需要思考设计下。

  每一张截图都需要展示一个产品特性,最重要的放第一张。截图上添加一些清晰的文字,说明产品价值以及用户可以获得的利益。运用视觉效果和颜色吸引目标用户,让截屏眼前一亮。

  更高级一些的可以使用界面讲一个故事,让用户从看完所有截屏,增加信息的曝光度,同时增加应用的下载量。

  应用价格

  如果你的是付费应用,价格一定是影响下载的重要因素。在海量应用中,用户会在相似的应用中,下载免费应用。

  如果要在付费应用中取得成功,既需要品牌也需要一个好的买点,这样才能促使用户付费下载。

  首先,如果你不清楚用户的支付意愿,你可以使用A/B测试从不同的定价中验证和优化产品的定价。

  例如产品价格为12元的时候获得100个下载,但是也许在价格为6元的时候获得了200个下载,这个样就有更多的人愿意去支付,当有500个人下载时你就有3000元收入。 反之,价格越低支付的用户越多,也许就错过了一大笔收益。所以你只有不断尝试才能找到适合的定价。

  应用内购

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  由于游戏内容给苹果带来不错的收益,在iOS 11中苹果帮助开发者更好的展示内购信息。

  现在你可以定制内购,对每个内购内容设置标题、描述、配图。你需要用关键字、说明和图片来优化这些细节。 你可以在你得产品详情页展示20个内购价格,用户不用等到下载完应用,就可以支付。

  应用内购也会出现在搜索结果、游戏、应用、今日推荐。所以这样可以让应用有机会曝光增加下载。

  应用下载

  大家都知道下载量和排名息息相关,尽管苹果没有确认,经研究越多的产品浏览和下载,排名会越高。

  优化截屏和评论虽然不能直接影响应用的搜索排名,但是这这些可以帮助提高App下载量,从而提高排名。

  应用大小

  另一个比较重要的因数是应用大小,这个可能会影响到下载安装量。移动应用的大小越来越大,移动设备的容量也随之增大,但是用户还是会考虑到应用的大小。用户是不会为了下载你的应用而去删除心爱的视频的。

  其次,iOS用户不能用移动流量下载超过100M的应用,必须在WiFi网络下进行下载,这样就流失了那些不愿意等找到WiFi再下载的潜在用户,他们会去搜索下载更小应用。

  应用评论和评分

  很多研究都表明评分可以直接影响到下载,评分越高的应用,下载的人越多。一项研究验证了一个应用从2星变为3星,下载量提升280%;如果从2星变为4星下载量增加540%。

  所以需要在适当的时间引导用户去评论你的应用。从2017年3月iOS 10.3发布,苹果只允许开发者每年引导用户评论3次。所以你需要研究下你的产品特性和用户使用路径,在最佳节点引导评论。一般就是在用户最想给你5星好评的时机引导。

  应用内的反馈对于测试和运营都非常重要。验证表明使用内置反馈功能用户评论参与度可以增加750%,负面评论减少80%,更多用户会给5星好评。

  从iOS 10.3开始,开发者可以对评论进行回复。定期浏览,对于负面评论进行回复,快速解决用户遇到的问题。您还可以选择保持每个新版本的评分展也可以重置。

  应用更新

  事实证明,定期发布应用程序更新是有益的。定期更新可以让你和用户之间建立良好的关系和印象,让用户知道你在不断优化更新你的应用。

  建议每个月至少更新一次,但是更新频率也不要过高,至多每周一次。确保每次更新都是有价值的,例如有新功能,解决了用户问题。不要无缘无故的更新,这样可以会让用户反感。


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